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多赢金融CEO杨勇:网贷行业鱼目混珠,这家平台凭什么脱颖而出?

发表在 平台心声 2017-09-13 15:26:25 0 39

  围绕用户深耕长期价值是创业的不二法门,快速学习、快速验证是创业者的核心能力,而更为重要的,是以成熟的心智和价值观面对创业,如此,才能不冒进、不迷失,脚踏实地地向前走。

  《回顾三周年系列报道》中第一篇CEO杨勇讲诉了他创办多赢金融的初衷,本篇文章CEO杨勇将为你讲诉在互联网金融浪潮中诞生的多赢,是如何打开未来大门的?

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  回望三周年之-三化战略

  2014年,整个网贷行业可以用百花齐放、鱼目混珠来形容。几乎每天都会看到某某平台上线,也会经常听到某某平台跑路了。多赢金融做为网贷行业的一个新兵,如何才能在竞争激烈的网贷市场中杀出一条血路呢?这是我当时日夜思考的问题。

  虽然,我之前有非常丰富的互联网行业从业经验,但互联网金融毕竟是一个新的行业。俗话说:隔行如隔山,如何快速入行对我是一种巨大的挑战。

  我明白只有通过和行业高手切磋,才能快速提升自己。于是,我参加了P2P圈组织的《网贷平台运营总裁班》培训,通过两天的集中培训和交流,打开了我的眼界,让我对网贷行业发展历史以及未来的发展趋势有了更深刻的认识,也基本上确定了多赢金融差异化运营的战略规划。也就是我说的“三化战略”,包括:移动化、社群化、数据化。看起来简单的三个关键词,但对当时的多赢金融而言,确实面临着很多艰难的抉择,背后得与失的判断时常让我们整个团队陷入无休止的争论之中。

  首先说移动化,多赢金融(www.duoying.com)在上线之初,我们用的第三方存管系统是不支持移动端的,如果要换存管系统,前期向支付公司所支付的费用就打了水漂,并且前期所有的开发工作也就报废了。更重要的是,换新系统要花三个月时间,在这期间整个平台运营将停滞不前,这期间的直接和间接损失是难以用数据统计的。

  在换与不换的问题上,我们纠结了很多次,最终我们从平台长远发展角度考虑,选择了放弃电脑端,主攻移动端。宁愿损失当前利益,也要为未来长远发展创造条件,虽然不确定未来到底会怎么样,但如果固守电脑端,一定很难玩出差异化,想实现弯道超越或许只是异想天开。

  再说社群化,2014年微信继续爆发式增长,用户数突破5亿,公众号也突破600万。这一数据背后,许多商家已经嗅到了微信巨大的商业价值。

  多赢做为一家新平台,如何获取新投资人是面临的第一大考验。在主攻移动端战略的指引下,通过移动端获客成为我们顺其自然的选择。这相比当时网贷平台铺天盖地的路牌广告、公交车广告是非常大的不同。

  但是,移动端广告也有很多选择。到底选择什么样的渠道是最精准的呢?我们是不知道的,我想只有找到网贷行业最牛逼的人才能少走弯路,因为该走的坑他都走过了。

  按这个思路,我们找到了当时行业排名前五的媒体运营总监做为多赢金融合伙人,把整个微信广告投放任务交给他。客户进来后,我们再通过建立微信群方式和用户实时互动,以此开放、透明的方式赢得了用户的信任与支持。通过社群化的运营,我们获得了超过同行三倍以上的回报。

  最后是数据化,网贷平台本质也是电商平台,只是背后交易的商品不一样而已。数据化运营是我天然的优势,从一开始我们就建立的各种数据分析报告。从拉新成本、转化率、复投率、增投率各项指标,实时监控数据运营状况,并以数据为基础快速调整我们的运营策略,从而保证多赢金融的运营效率最高,运营成本最低。

  可以说,正是这“三化战略”的制定与落实,才让多赢金融在随后的发展中一路高歌,用不到一年的时间,交易额就进入了行业前百名,并率先实现盈利。

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  在当时网贷行业大烧钱的大背景下,的确创造了一个奇迹。我想到一句话:一将无能,累死千军。以其此时刻警醒自己,多赢金融必须与时俱进,始终保持在主航道上奋勇前进。


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